方森炎：把“小桑树”打造成美业的滴滴 

            记者 汪琦

                      方森炎 苑苑集团董事长

从杭州文二路上一家小小美发店起步，方森炎逐步创立了苑苑、原岛国际抗衰、小王子美甲、+V.Beauty妙科皮肤管理，韩依秀整形医疗美容等集科技美容、瘦身SPA、形象设计、教育培训等项目为一体，拥有1000多名员工，170家直营店的集团型企业，并将苑苑打造成为了全国第一专业美发品牌。这在以迭代迅速、集聚困难著称的美容美发行业，可以称得上是一项了不起的成就。而这一切，离不开方森炎敏锐的市场嗅觉和不断求变的创新精神。

如果把苑苑过去成功归结于方森炎对高收入消费人群需求的精准把握和对高端市场的深耕细作，那么在互联网和“共享经济”浪潮到来的当下，方森炎又主动把苑苑转型的希望寄托在了搭建全行业共享、全民互利的美业开放平台——“小桑树”上面。

2014年，方森炎杭州美容美发行业协会进行了换届选举，苑苑集团董事长方森炎高票当选为协会会长，这让他的肩头多了一分责任的同时，也把更多的精力放到了对于整个行业提升发展的思考上。

“这几年国家实施供给侧改革，大力倡导消费升级，在美容美发行业，虽然对时尚潮流的把握已经能够做到和国际同步，但商家和从业者‘小、散、乱’的现象，相比十多年前并没有太大的改观，行业管理的不规范，不仅让从业者的技能和素质提升缓慢，也已经不能满足当下消费者日益提升的对于美容美发新的消费需求。”

方森炎说，小桑树是苑苑集团在2015年借助互联网模式重点打造的平台，其模式有点像互联网打车软件滴滴出行，市场上任何形象设计工作室和发行设计师都可以提出加入申请，通过平台的审核之后，小桑树将依托苑苑集团近20年的从业经历和行业资源，为他们提供专业、完善的培训，同时为从业者运营进行商业化推广和客流导入。

“对于消费者来说，借助互联网，就可以‘在500米范围内找到你的个人形象设计师’， 小桑树建立了一套专业化的服务体系和透明的价格体系，可以让消费者通过平台，以平民化的价格，得到不亚于高端品牌的专业化服务。”方森炎说。

目前，接入小桑树平台的形象设计工作室和发行设计师用户已有160多家，到今年底将达到300家，而到方森炎明年的计划是1万家，“这并非是遥不可及的目标，我们的模式在这个行业内绝对属于首创，可以说解决了商家和消费者两端的痛点，我相信一种创新模式的裂变一定会是几何式的。”对于小桑树的前景，方森炎信心满满。

17年的耕耘和行业领军者的地位，让方森炎对于行业的判断前所未有的清晰和淡定： “没有淡季市场，只有淡季的思维。暴利时代已经过去，市场也更趋健康。我们要做的是提升内部技术，抓住客户核心需求，才不会为市场左右。”

（责编：乐玲）